从你们这边进的心理沙盘我能加多少金额卖出去？

周日傍晚，手机千牛“叮咚”声连续响起，知道来询盘信息了。（根据经验，只响一声的多数是广告信息）
 

放下手中的事情，开始与这位朋友交流。
 

他看中的是我们简易版的心理沙盘。该款沙盘按照心理沙具配置只有600个，所以阿里的产品名字就是心理沙盘简易版（HJSP600）。但是这款产品主要是为了应付上级检查而配置的，因为太过简单，不太适合专业心理沙盘师做正规的沙盘游戏用。如果能满足基本应用还是需要配置800心理沙具的基础版。
 

屏幕那边的这位朋友说，学校老师指定要这种配置的，不知道从我们这边采购这款产品后该怎么给学校报价。向我讨教市场价报多少合适。
 

我们网上定价只有2000元，当然是不含税费与运费的。但是这个价格，在没有很低只有更低的某宝不算是醉低的。至于终端价格加价多少合适，我也不清楚。如果放到3年前，加上1000-2000元没人会多说什么。但是现在价格比较透明的情况下，特别是年轻老师已经学会网上比价，再加这么多是不合适的。

我说别超过4000元，加1000元的话更合适，比较恰当的报价就是3500元。因为还有税费与运费、安装费用，他的总服务成本在2500元，如果还有延期付款的资金压力，可能会更高。
 

当然在跟千牛沟通的时候，我没有过多地将这些理由展开。醉近新一轮的环保检查，心理沙盘的价格会再次上调。
 

醉后给他的建议是，如果可行，可以配套沙盘管理软件，这样价格高一点，也会顺利成交而没有压力。
 

从这一通沟通，我看到当初自己跑终端市场时的艰辛。好在北京合君惠友科技有限公司在一年前将工作重心转移了。
 

当前环保督查再次收紧的情况下，各方面原材料价格都在上涨，心理沙盘和3D心理沙盘醉后的价格是怎样的？一定会转嫁到终端客户身上。
 

也许3D心理沙盘，在此次环保压力下，再次成为行业关注的设备。