做好心理沙盘厂家，不能以大取胜！

巫总很关注我们网站的动态，或者是由于看到了《什么原因让北京的心理沙盘厂家都撤到外地了呢》，跟我语音谈起了公司规模与管理的问题。

他们公司是做网络推广的，员工基本上都是纯业务型的（巫总的意思是每个招进来的员工都按销售与推广的定位），而我们做心理沙盘的厂家，员工主要跟库房的分货理货及打包相联系。业务型的员工素质要求自然要高一些，所隐含的就是支付的工资就要高，相对而言，库房类的员工简单培训就可以了，背后支付的工资就低一些。
 

当得知我们心理沙盘与3D心理沙盘的出货量足以让我们忙碌后，巫总说，既然这么忙，为何不加人手呢？

我给他讲了个故事。几年前经常从五道口下地铁，离出口不远处有个枣糕店，几乎从早上九点到晚上七点，门前总是有排队的人在等着买枣糕。只有不到四平米的店铺，一整天都有人在排队买，店员也就三个。一天下来的销售额超过万元没问题。不管他们用什么销售策略，如果按照我们多数人的观点，这个店的老板应该要扩充店面，多招员工了。但是这么几年下来，一直这样经营。其实类似的情况，一些熟食店或水饺店，也都是店面很小，员工很少。但是客户很多。
 

无论怎样的企业，只要有员工，就涉及到管理问题。规模越大，需要的员工就越多，管理的成本就越高，需要协调的矛盾就越多。这已经成为共识。其实每一种类型的公司所面临的都不是规模大小的问题，无论多大规模的公司，说垮掉或死掉都是司空见惯的事情，甚至一个客户的欠款就能让“大”公司进入难以为继的境地。我们在今年教育装备展上看到或听到一些同行，转行或销声匿迹了，他们以前做的也很“大”。在多数情况下，大的背后是占用的管理成本高，也就埋藏死的因素了。多招人，不单单是支出工资那么简单。
 

另一种大，不是公司规模大、人员多，也不是业务做得多或广，而是产品或服务的利润足够大。这种大才是真正的大。1-2个人的公司做200万，纯盈利50万，比15个人的公司做3000万，纯盈利500万，哪一个活的滋润，一目了然。

心理设备这一行，好的心理沙盘厂家，一定不是以大取胜的，而是看单个员工所贡献的利润与占用的资源。员工多，不止是支付的那点工资，而是占用的其他资源，是增加了还是冲淡了所贡献的利润。决定公司生死的，从来不是面积有多大、员工有多少、产品品类有多少。

借着跟巫总的沟通，借着自己打理心理沙盘厂家的经验，梳理了以前对小公司管理方面的一些粗浅看法。归结到一点，将公司做小，给有限的几个员工提供体面的生活，这种反多数人的路子，才是生路。

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