自己研发的心理测评软件收回成本了，就要低价销售吗？

“既然是你们自己研发的心理测评软件，价格按理可以更低啊，因为研发成本已经收回了……”

这是昨天一位来自学校的Z老师，问询李守龙心理测评软件后，语音通话时所表达的。

Z老师的学校，过去三年，使用的是开通在线账户服务的心理测评软件。

这种方式，确实很省心，不用考虑服务器购置，也不用怎么管软件的维护，需要进行团体普测的时候，直接设置好测试任务，让学生自己完成测试就行了。

另外，这种方式Zui明显的好处是，表面看每年的费用（租赁费）并不高。按照Z老师介绍，好像在4000-5000/年。

但是这种方式，有一个让人烦恼的问题，即，每年都要跟学校打报告，申请支付在线账户的服务费。当然，测试数据不在本地，而是软件公司也能获取，也是一个大问题。

Z老师在了解李守龙心理测评软件时，很关注价格。了解到我们的软件是自己开发的，Z老师说，既然是自己开发的，按理说价格可以更低，因为开发的成本已经收回了。

类似的认识，是不少朋友都具有的，以为软件只要开发出来，就没有成本了，“卖一套软件，跟卖10000套软件”成本换算根植于大脑中。这类朋友，多数是懂点软件的，但实际上又懂得很少。因为只考虑到软件安装部署，没考虑到软件落地使用。

软件的成本，不只是开发成本。实际可以说，没有迭代升级与维护，就不可能有落地使用的软件。

只有那些不堪一用、装门面的心理测评软件，或者因核心人员流失、出现技术断层，一直不做维护与升级的心理测评软件，才会用低价去销售的，才会提供低价的产品与服务。

当然，如果Z老师也能接受这个条件——只要把软件部署过去，不需要我们提供技术支持，不做维护与升级——低价心理测评软件我们可以考虑提供的。

但这种假设，估计Z老师又不乐意了。

其实，我们提供的心理测评软件之所以价格有些小贵，还是由于以下原因：

1、李守龙心理测评软件及云系统，均从底层源代码架构，很难找出第二家。

2、心理测评软件量表可无代码任意添加，普通人都能操作，没有竞品可以做到。

3、开通数据接口，可对接问卷星等平台，支持其他测评软件出报告，别无二家。

4、李守龙心理测评软件每年升级3-4次，源头厂商的标准，真能做到的没有几个。

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