从心理沙盘实体店经营中获得经验

女儿通过线上学习英语，距离课程结束还有两个月时间就开始鼓动续费。抛出提前续费可以比到期优惠接近五百元。我们做过线下的儿童乐园，其中里面有实体心理沙盘的体验店，当时也推行过会员卡的策略，所以对办卡或提前付费续存的道道还是熟悉的，所以就不为这点“优惠”所吸引。

当时不少小朋友因为喜欢沙子或小沙具，到心理沙盘店玩过2次或3次，于是就会办理会员卡，200多元十次。但是小朋友可能在来过2-3次后就丧失兴趣了，或者即便是小朋友有兴趣，但是父母可能没有时间带着他们来了。这样直到我们将店盘给其他人，都有不少人几乎没有来消费过。

这让我想到去年十月一之后，阿里1688诚信通会员也是鼓动提前续费获得优惠，考虑到心理沙盘店铺虽有存续的必要，但是也是坚持到Zui后时间才缴费的。

高中同学谈到过，曾经在健身房办卡充值了三千多元，一年内只去了两次，临近到期了才想起来，之后不得不打电话延期。

商家之所以推出会员，鼓动提前续费会办卡，正是抓住了人的消费的冲动性。在满足即时性需求时，我们总是被暂时的情绪或态度所控制。而人的行动很多时候脱离当时的环境就可能不一样了。

在线销售心理沙盘的时候，售前沟通某种程度上也是利用刺激条件的，不过这是站在心理沙盘厂家与沙盘使用者或采购者的较量了。

站在父母角度，尽量不被充值办卡所套路住，这是我们从心理沙盘实体店运营获取的经验。

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