合君3D心理数字沙盘又要奔赴2个地方了

经过月初的招投标，合君3D心理上周四沙盘又在2个地方胜出，目前已经进入产品供货阶段。

给经销商这类合作伙伴供货3D心理数字沙盘，对合君惠友来说，本是稀松平常的事情。但这个月初经历的2个项目运作，跟以前不大一样，尤其值得好好记录一下。

以前合君3D心理数字沙盘的合作模式之一，是按照项目报备制走。就是合作伙伴运作项目之前就跟我们打招呼，做报备。项目运作时间有长有短，短的一个月内就可敲定供货，有的需要半年多，也遇到超过一年时间的。但时间线拉长的三年的几乎就没有了。

还有一种模式就是只用合君3D心理数字沙盘，或作OEM，或有其他个性化要求，但自己定做硬件。这类模式在Zui近几年差不多成为一种更常规的形式。

不过今天要谈的两个项目，跟上面两种模式都不尽相同。

某地经销商朋友从2019年就跟我们联系，报备了某妇幼保健机构的项目。好长一段时间后，我们几乎都不再跟踪了，经销商朋友来消息说，这就要运作了。可是过段时间就有没有消息了。以后差不多每隔半年多就通知项目要启动，Zui后我们都有些麻木了。

直到今年年初，先是终端用户远程试用合君3D心理数字沙盘，并做线上答疑，之后招标文件发出。由此我们知道这是动真的了。

于是，经过月初的一系列操作，合作伙伴正式中标。这个项目的特殊就在于，时间线拉的太长了，以至于让人觉得可能还会像以前那样。但Zui后却是成功拿下。

另一个项目是纯软件供货的项目。由于终端用户需要某种花里胡哨的触控机，所以合作伙伴要定做硬件，3D心理数字沙盘用我们的。为了保险起见，在确定硬件是否能跟软件融合，需要我们提前跟工厂那边联系，不仅要看对方硬件的性能参数，而且还要将软件发到那边，让他们在裸机上试运行软件。

原本我们想将整体产品发过去的，但合作伙伴为了稳妥起见，还是希望我们想个折中的办法，怕加密狗丢失或损坏。

对此，我们将软件的DEMO做了处理，发到硬件工厂那边做调试。这是这么多年跟硬件厂家对接中，唯一发送产品DEMO做预测试的一例。

两个项目各有特殊地方，虽各有不同，Zui后的结果，也是基于合作伙伴对我们的信任。

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