医院直接采购心理沙盘套装，不搞经销商招标！

 医院直接采购心理沙盘套装，不搞经销商招标！

前段时间咨询的江西医院，今天付款了。这个单子是两组3000个沙具的专业版李守龙心理沙盘套装。这个订单可以说是毫无悬念，因为当地有好多我们的客户，另外大医院都喜欢选择质量高的心理沙盘套装，所以找我们李守龙心理沙盘套装就对了。

Zui初联系的肖医生，介绍说是某某医院的，想要问问我们的心理沙盘套装配置情况与价格。由于在当地医疗系统的客户比较多，所以我一听说是某某医院的，就感觉这个订单很有希望了。

我们的心理沙盘套装在质量上一定是可以满足肖医生要求的，他们那边的某某医院，某某医院就用我们的心理沙盘套装。我问：你们以前用的心理沙盘套装都有哪些问题呢？

肖医生说：就是某某医院的张医生把你们的联系方式给我的。我们现在用的心理沙盘套装，原来是供应商招投标进来的，质量实在说是真不行，很多的沙具都是用塑料玩具来替代，毫无档次可言，而有的沙具虽然是树脂，但是造型太丑了，低龄的孩子，根本都不喜欢用，另外还有很多沙具都已经崩角损坏，我们这次是科室内部设备更新换旧，费用不高，符合自行采购规则，所以就由科室连同设备科联系采购。

原来是有信任背书的，我瞬间就感觉这个订单稳了。我们的价格比起中间商来说根本就不是问题，中间商都喜欢拿低配充高端卖给医院，卖得贼贵，而我们自己就是厂家，直接就是高端品质、中端价格。

我跟肖医生说，现在网上很多的所谓心理沙盘套装厂家，他们其实是木工厂自己搞了个盘子，然后在网上买了一些沙具就转手卖出来的。他们有一些以前是做家具，然后给心理沙盘套装中间商供货，后面看到心理沙盘套装卖得这么好，于是也插上了一手，自己卖。这些产品主要有3个特点：

1、沙具搭配随意。因为他们是木匠，完全没有心理学知识，根本不会从心理学的角度采购和选配沙具，所以他们给你们搭配的沙具是很随意，什么都搞一点，完全没有侧重点，不符合心理沙盘套装使用规则。而我们负责选配的沙盘老师懂20多个心理流派的技术，根据使用场景、用户习惯搭配适合的沙具。

2、价格低利润高。为了拿订单，他们一方面用低价来吸引客户，另一方面采购质量很差的沙具和材料，来维持中间的高利润。比如说开裂的沙具柜，很可能就是合成板做的，搬动几次或者是地域环境潮湿，没用两年就容易发霉、开裂。虽然我们卖得价格高，但是我们用的都是真材实料，我们一个品牌的合金小车成本就二十多元，做工精美质量过硬，整体的产品质量在业内属于非常好的，不是几毛钱的地摊货，随便玩玩就烂。

3、售后问题。医院一般都没有什么售后，Zui多就是沙具坏了，再补发一些，但要是外面的心理咨询老师采购，特别是新手心理咨询师，在使用的过程中可能有这样那样的问题，我们都可以给到适当的建议，我们做心理教育、临床和心理产品服务接近20年了。

我把价格报给了肖医生，由于是老客户介绍，我们还送了一本李守龙家庭心理沙盘套装作业手册，供他们参考。

招投标的弊端有目共睹，现在越来越多对品质与服务有追求的医院，直接联系心理沙盘厂家购置高端心理沙盘套装了。这应该会成为一个趋势，因为现在的招投标已经沦落为“猴戏”了。