朱老板的这个心理测评软件项目亏钱了

昨晚上接到了一个来自长沙的电话，想要了解我们的心理测评软件。时间太晚了，加微信后，约好明天再沟通。今天上班后，经过语音电话沟通，了解了大概情况。

朱老板是心理设备集成商，半年前，他们中了一个标，其中就包括心理测评软件。整个项目的规模是不小的，虽然我不知道具体金额，但是依据经验，这一类的项目，通常都在上百个W。

朱老板现在遇到了什么问题呢？据甲方反馈，主要的问题有3个：1、软件里的测评表有错误，甚至有互相重叠（重复）的；2、系统漏洞，某些量表调用不出来，售后迟迟解决不了；3、测评报告不可编辑，部分结果明显不适合直接告知受测者，但又没办法更改。

朱老板原来找的是本地的某心理设备公司，是熟人介绍的。见过这家老板，态度也很诚恳，觉得挺可靠，所以心理测评软件及部分其他产品，就由该公司提供了。

结果项目验收时，甲方就发现了量表错误与重叠的问题。给出的解释是系统漏洞，升级后就会改过来的。当然，其中有些量表也用得很少，所以经过运作与承诺，大家也就没在意了。项目验收通过了。

到了第三个月，甲方的老师就发现，有部分心理量表居然调用不出来了——没法用。对此，这家公司给出的回复依然是，需要打个补丁。不过，原来的技术负责人离职了，所以这个问题，需要过段时间才能修复。

现在又过了两个月，属于软件部署后半年了，甲方内部马上要准备做大规模的测评筛选了。可是这个问题还是没能解决。

除此之外，试测的老师发现，测评的部分结果，明显有不适合直接告知受测者的内容，但是报告却无法更改。当然，这个问题不在合同范围内，但是甲方希望朱老板能够把这一块实现了。因为这部分，对他们来说，很重要。

现在朱总很头痛。所谓的系统漏洞，本来也只是小问题，凭借自己的运作，再拖一拖就能过去了。哪怕是这个订单亏了，打水漂了，也就是亏给那个厂家五万多。但目前甲方内部要进行大规模的测评筛选，这些问题不解决，怎么搞？如果搞不起来，到时候损失的就不止是五万多了，因为项目还有尾款没有收回。

测评报告可在线编辑，找我就找对了。因为目测只有我们一家的心理测评软件，在该部分是可编辑的，同行都是做死的，无法编辑。这背后大有玄机，不懂心理测量要义人根本就想不明白。另外，李守龙心理测评软件是从底层源代码开发的源头的厂家，多年来没有技术断层，持续在迭代，每年升级3-4次，源头厂商的标准，没几个能做得到。

不过，如果要用李守龙心理测评软件来替代已经部署的心理测评软件，朱总可能面临真的亏损了，原来投入的五万多真打水漂了，而且还要再次购买我们的产品。

这一点，朱总已经想清楚了，现在朱总很担心售后的问题，认为必须要把一部分尾款留在后面付。

但是李守龙心理测评软件是从来不做赊账生意的，款到发货。李守龙心理产品，过千家医院、司法、大学、心理咨询机构在用，无质量投诉事件，好评率。虽然同行也有与我们差不多的业绩，甚至更多，但投诉、擦屁股的事一大堆，确实有些项目就是用我们的软件去替换掉不合需要的产品。

针对朱总的担心，我们可以提供两周的试用期。期间可以让用户那边频繁测试。如果用户使用满意，再采购就好了。这个方式，目前看符合朱总的需求，他也觉得也很合理，我们就签订了供货合同，约定了试用期与付款细则。