用收fei的方式拒绝做心理沙盘辅导室建设方案

正在给大连某学校做心理辅导室方案设备报价，又来了一个电话，同样表达了要做心理咨询室建设的方案。无论是心理辅导室建设还是心理咨询室建设，只要是学校，基本上是一样的。
 

本来周末要带孩子外出的，由于接了大连这个辅导室建设方案规划，就调整为妈妈带着他们外出了，对此老婆孩子都不乐意。其实在前几个月连续两次委托我们做产品报价及方案规划，但从没有采购合作的公司（即便是心理沙盘设备也没有合作过）再次联系的时候，我就用收费的方式拒绝了。
 

之所以拒绝做心理辅导室方案规划，主要的原因是，这些找上门做方案的，多数就是为了比价，很多情况下连场地面积及预算都没有，仅仅是为了拿份方案给领导做参考。

只要“领导参考”之后，几乎所有前面做过的工作都要推翻，甚至让采购设备的人拿着我们出的方案去其他公司询价。这几乎成为通行的模式了。这个模式浪费了我们大量的时间与精力，耽搁了原本自己的工作学习计划，Zui后没有什么回报。

所以对于打过来的这个电话，我直接说，我们可以出方案，但是需要几个条件：

一、心理辅导室建设方案的出具需了解终端客户需求或者终端有自己的明确要求，要有正规的场地面积与预算，否则会来回修改，Zui后也不了了之。

二、另外我们出方案是收费的，方式有两种：

1)严格按终端要求，上门现场测量，按照场地面积95元/㎡收设计费，包括效果图、平面图、立面图、工程报价与设备报价，方案正式采用后设计费冲抵设备货款；

2)一般参考方案，主要按照面积与预算报价，出具场地示意图与报价表，收取五百元报价费，报价后下单采购，冲抵一千二百元货款。

对方听后，惊愕地好长时间说不出话来。
 

这几条标准是以前整理出来的，这次直接电话中给对方摆明了。其实即便是手头上没有大连这个报价方案我都不看好，只是看好对方说单独一个大教室都做心理沙盘游戏设备，总体下来也要十多个心理沙盘。

边做边想，这是这种模式的心理辅导室建设方案中Zui后一个，我们要把精力放到3D心理沙盘与心理沙盘设备的研发推广上去，以后再找我们做方案规划都需要收费！有一些公司承诺免费出心理辅导室建设方案或心理咨询室方案，应该让这些找过来的人去找那样的公司去。

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