不是自己的心理沙盘订单，要坦然接收

不是所有联系咨询的人都能成为我们的客户。Zui近，某医护的心理沙盘没有从我们这边进购，我反倒舒了一口气。
 

医护单位采购设备需走流程，而且回款时间久，设备科嫌麻烦不愿直接付款采购，往往指定某供货商来代采。供货商需要一定利润空间才愿意接手，亏本的买卖没人干。在心理沙盘采购上也是如此。

小青老师是某医护心理科医生，以前工作中使用的心理沙盘是我们提供的，在新区医护落成后需要配置心理沙盘时，再次跟我们联系。我们根据他们新医护科室空间，给出的心理沙盘配置方案是HJ-SP1500团体版。考虑到需要上门安装及不需要挂标的便利，价格控制在一万元以内。方案提交后，转给医护设备科。

之后有当地的代理商跟我们联系，给出产品参数让我们确认。但是里面有现场做心理沙盘培训与需提供医疗器械证资质的要求，更重要的是报出预算只有四千多。我知道对方需要利润空间。我想几乎没有心理沙盘厂家会按这个价格给他供货的。

就在前几天，小青老师说，心理沙盘项目采购不是合君惠友的，好像是其他公司中标供货了。我想起来跟我对接询价的代理商那件事，推测是跟能给他们低价的心理沙盘厂家对接了。

这种情况实际并不稀奇。可能对小青老师来说，有些不好理解，明明指定产品与公司，甚至联系方式都提供给设备科了，怎么还会这样呢？对有些难为情的小青老师，只能宽慰她，即便是我们硬着头皮接下来，提供的心理沙盘产品与服务时也很为难。不足一万元的预算，没法提供现场培训。这样让专门做低价产品的公司接过去也不错，可以比较一下两个心理沙盘厂家的产品与服务的差别。

多年心理沙盘供货，早就知道这个圈子也是分层次的。有些心理沙盘厂家是提供低价产品的，而我们不做给产品与服务打折的项目。

对于直接使用者来说，有些事情轻易接触不到，设备采购是需要手套的，对此也有些难以理解。而对我们来说，则能坦然面对：需要提供医疗器械资质与现场培训，预算被打折扣，并不是我们的采。所以这个项目没有成交，反倒舒了一口气。

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