又一个心理测评软件项目的授权费到账

前两天，又接到了一个心理测评软件招投标的咨询。陈总说，他正在运作四川某系统的心理测评软件项目，但是找了很多家软件公司，都觉得差不多，没什么特点，所以想看看我们的心理测评软件怎么样。

面对这样的项目，确实需要从开始运作就介入的。 陈总介绍，这个项目是有点背景的，因此基本上是可以拿下来，但是现在Zui大的问题就是，市场上很多家软件公司的产品功能都很普通，这样我们虽然运作了，但是如果门槛很低，投标的人就多了，搞不好有人捣乱，Zui终给别人做了嫁衣，那就亏大了。

我跟陈总说，如果是这样，那找我们李守龙心理测评软件就对了。作为心理测评软件及云系统的双料源头工厂，在这一行，如果有我们解决不了的技术问题，你也用不着东奔西找了。由于我们一直在做研发与迭代软件，遇到心理测评项目的技术问题，80%的同行及经销商都会找我们解决。

在给陈总发送过产品资料后，也给陈总介绍了我们李守龙心理测评软件及云系统Zui有特色的3+1个功能：

1、李守龙心理测评软件既支持国产操作系统，也支持win系统，在这点上完全可以满足该系统的安全性能以及国产化需求。大多数同行的产品，尤其低端的心理测评软件，只能支持win系统。

2、测评报告只有我们一家是可编辑的，同行都是做死的，无法编辑。可编辑的测评报告能够对我们的受测者进行更好的保护，特别是该系统的特殊性，有些真实的情况，是不适宜直面告诉受测者的，而是需要我们的心理老师有效地跟受测者进行沟通。

3、我们开通了心理测评报告的数据读取接口，可兼容其他的心理测评软件与问卷星平台，没有第二家能做得到。这个功能可以读取该系统原有的其他心理测评软件的数据，对其进行升级替换，方便随时调用和保存。

4、运作项目的几个内控项——不方便在此披露介绍。

陈总觉得我们这个几个功能都很有特色，整体上非常满足他的这个项目的运作，尤其是几个内控项，更让他两眼放光。所以就希望我们这边能够配合整理投标的文档。

配合整理资料是没有问题的，但是我们需要收取三千元的du家授权费，这样的话，这个项目上，就只有你们一家是我们合法授权的，你的同行找我们，我们也不会卖给他们。

陈总就觉得很奇怪，陈总说：授权费我还是第一次听说呢？那如果不中标呢？不中标就不退了吗？

我说：陈总你放心，80%参与投标、围标的公司与李守龙心理测评软件合作，中标率达80%，这是圈内早已确认、存在的事实。对比同行，应该说没有一个有这样的市场号召力和信任度，你到圈内打听一下就知道了。 我们的产品性能，加上陈总你们的运作，如果说这样也拿不下来，那么竞争者桌面下的能力，也就真的太厉害了。那只能认命了。因为发挥想象力一想，肯定不是产品本身的问题了。

这个授权费，我们对所有投标项目都是一样。我们自己是源头的厂家，但我们不参与投标。我们的定位，就是服务好咱们获得du家授权的设备商，助力大家拿下项目。在这个过程中，围绕产品，我们也会密切地配合运作，也要花费一定的时间精力。因此项目万一是真的拿不下来，也就算是我们一点的劳动费，就不退了。

陈总果然是见识过风浪的人，沉默几分钟以后，就让出合同了。我们很快也收到了三千元的授权费。

其实，收取授权费不是Zui终目的，谁会稀罕这么点钱？之所以如此，我们只是用这样的方式来绑定合作伙伴、帮助合作伙伴，将心理测评软件项目运作成功。所以，授权费不过是一个保障机制，是万里长征的第一步。

作为心理测评软件及云系统的双料源头工厂，如果有我们解决不了的技术问题，你也用不着东奔西找了。遇到心理测评项目的技术问题，80%的同行及经销商都会找我们解决，因为我们一直在研发与迭代心理测评软件。