没中标的心理测试软件项目却让陈总赚到了钱！

前段时间，连续几个关于心理测试软件的咨询有些怪。参数配置都是李守龙测试软件，但是奇怪的地方是，这些咨询者，总是含糊其辞，不告知我们终端用户是谁。对此，也就没必要跟他们谈下去了。直到前天陈总给我打来了电话，我才终于知道了真相。

原来，这是陈总运作的项目。陈总在上个月就已经做了项目报备，并支付了授权费。我们收取du家授权费，是为了确保项目的顺利推进。如果没拿下项目，授权费是不退还的；如果项目拿下了，也Zui终从我们这走货了，那么授权费是可以抵扣货款的。

为什么这么做呢？因为用李守龙心理测试软件与3D心理沙盘软件去参与招投标的公司，有80%概率都能够拿下项目。

不过，陈总参与的项目，他却没有拿下来。陈总说，这个项目的参数是他提交的，公开出来的也是提交的参数，但是中途杀出了一家北京的公司，Zui后，项目就让他们给拿下去了。

陈总给我电话的原因就是，虽然这家公司拿下了标，但是这家公司找不到对标的产品，特别是接入国产系统、读取其他测试软件数据，这两点，没有第二家做得到。

中标的这家公司私下里找了陈总好几次，可是都没有谈妥。陈总打电话给我，就是希望我这边能够控制好货源，不能让那家公司钻了空子。

虽然我不确定前面的几个电话是不是跟这个订单有关系，但是从他们遮遮掩掩的态度来看，他们的人打来的可能性还是很高的。

我们所有的项目都会溯源到终端用户的，既然能够收取du家授权费，那么在这项目上，我们只会对陈总开放。10多年的心理设备服务，业内都知道我们的口碑。

果然，很快北京那家公司的一位领导，打来了电话，希望我们在这个项目上支持他们，给他们供货，可以加价30%，后面会多合作。

我跟这位伙计说：我们只是踏踏实实地做产品，相信你找其他公司对比产品后，也知道我们的产品怎么样的。你们是大公司，以后跟我们合作很多订单，我们当然欢迎。不过，当前这个项目，我们已经签署了授权协议，我们只有执行了。

说实在的，我谁也不想得罪，也不敢得。如果说，以后同样的情况，是你们先跟我们做报备——我们依然收取授权费，那么你们肯定也不愿意看到我们背后有小动作，私下放货给别人。同时，你们肯定不愿意跟毫无诚信的人合作的……别说加价30%，就是翻3倍，我们也不会供货。

今天陈总给我打来了电话，说他已经谈成了，很感谢我们，虽然没中标，却依然小赚三万块。等他那边收到款以后，就给我打款过来，我们再发货给他。其实陈总应该感谢du家授权措施。

真没想到，招投标竟然可以这么玩。本来没中标的项目，Zui后却峰回路转。