这次的教育装备展我们只展示了3D心理沙盘一款产品

这次的教育装备展我们只展示了3D心理沙盘一款产品

三天的展会结束了，不敢说收获满满，也是超出预期吧。这是我们3D心理沙盘第二次以独立的身份公开亮相。小公司总不能像大公司那样在资金与人力上以压倒性的投入做展会营销，那我们就用自己能够承受、也适合自己的方式来做。在多数公司走多产品线、大超市模式的情况下，北京合君惠友将单独的一款产品——3D心理沙盘在展会上展出。

这次展会Zui大的收获是，心态正才有好的发展。

1、以前跟我们在3D心理沙盘合作的伙伴，在用过一段时间其他公司的同类产品后，又回来重新谈合作了。原因有好多方面，Zui主要的是在概念充斥的心理设备市场，有些公司的3D心理沙盘是不能流畅运行的——一款不能流畅运行的3D设备，怎么可以推荐给客户？！生产这样的设备公司是什么心态？

2、另外，以往多次在招标现场竞争及网络标王竞争的同行，一见面后会将过往的事项拿出来，然后哈哈一笑，全都过去了。以后该竞争竞争，该合作合作。这也是展会给我的一个很深的体会：没有永远的敌人/朋友，只有永远的利益；在后续可期的利益面前，相逢一笑泯恩仇。

3、竟然有两位同行负责人，一见我的面就说出“你是李守龙，做3D心理沙盘”的话，原来他们关注3D心理沙盘也都有一段时间了。沟通后也都说出类似于终于见到活人的感叹或玩笑话。能够用自己的真人头像为产品代言，这个行业内这的很少见。所以我跟3D心理沙盘是绑在一起了。我在回答一位师弟的疑问时是这样说的：我们用心做出的一款产品，那就是代表了自己，所以用真人照片来为她做宣传，也是我们的一种担当吧。我想这代表着我们团队的一种态度。

纵观整个展会，只有合君惠友通过一款产品（3D心理沙盘）在做会展，多数公司都是一股脑将自己的产品或者不是自己的产品都堆积在一起做展示。这是我们不同于其他公司的地方，我们本可以将包含实体心理沙盘、心理测评系统及放松椅或者其他设备连同3D心理沙盘一样做展出的，但从看米下锅的角度，我们只展出了一款产品。

小公司就要承认自己的短板，也要看到自己的优势，模仿别人只能被别人拖垮。既然我们做出3D心理沙盘，产品本身也不同于其他公司的多数产品，就要走一条跟别人不大相同的路。

虽然网上打出3D心理沙盘产品的公司不少，但是整个展会上也就有2家公司有这款产品，其他宣传有3D心理沙盘的公司也在展会上，竟然拿不出真正的3D心理沙盘产品来，我觉得也是开眼界了，不过这或许也是一种悲哀——我本来要去好好学习一下的。

能用单独的一款3D心理沙盘在展会上亮相，是一种勇气，说的难听一点是一种看米下厨的思路：1）我们本来就收缩产品线，专做一款产品；2）小公司，没必要装。

这种务本的心态，是Zui让我们自己舒服的状态，或者这才是适合我们的。

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