定制3D电子心理沙盘，却付不起定制费

定制3D电子心理沙盘，却付不起定制费

这周为了王总的3D电子心理沙盘咨询，费了不少时间，但是到了Zui后，却因为定制费不愿付，只能拉倒了。

王总是北京某心理设备集成商，也是我们的老客户了，从我们这里采购过心理测评软件、3D电子心理沙盘以及实木心理沙盘。所以王总发来了信息时，还是很有期待的。

不过王总Zui初沟通时，对3D电子心理沙盘的需求并不明确。起初跟我说，用我们当前4.0版的3D电子心理沙盘就可以了。不过到了周二表示，需要把软件改一改，需要做到沙具的埋藏意义分析。对此我们内部还进行了简短交流，讨论这样做的工期。不过到了周三，王总又跟我说，需要参考某某厂家的3D电子心理沙盘样式去做场景。

这个3D电子心理沙盘商家，我是知道的。他们的3D电子心理沙盘，是从游戏软件上面改过来的，所场景画面很炫酷，非常吸引人，但他们的缺点也很明显：

（1）由于不是从底层撰写代码，而是基于游戏软件更改，所以使用并不流畅，对硬件的要求比较高，卡顿现象常有；

（2）出具沙盘报告的算法，说不清楚，所以他们出的报告，是模版报告，就是用随机数据来糊弄的。用来应付一下检查，是勉强可以的，但是真的要用在正规心理咨询治疗场景，只能害人，医院都不敢选择使用。

王总介绍，这个项目基本上已经锁定了，并且金额也是非常可以的，所以只要能够满足用户的需求，那么基本上就能够成交了。

像这种按照其他3D电子心理沙盘来修改与调整的项目，我们是不做的，因为就是割足适屡，得不偿失。由于王总是老客户，也不好直接拒绝。等内部开发人员核算出工期后，我就知道他们这个项目不是定制那么简单，而是直接做不了。

按照工期核算出的成本，估计要100-120万，相当于重新开发一套新的3D电子心理沙盘。再怎么压缩成本，也要王总那边支付八十万的预付款才能启动。

王总听了我这边报价，瞬间就不淡定了，王总说：李总，要这么贵吗？你们的3D电子心理沙盘平时也就是3万3啊，用户那边我也跟他们说过，定制是要另外加费用的，但是我想你加费用也就是加个几万块就可以了吧，怎么需要上百万呢！这样的话，用户那边肯定是承受不了的。

对此，我只能对王总表示抱歉了，我们做不了这样的项目。

由于两种软件有各种不同的底层逻辑，做这种项目，不是对3D电子心理沙盘的改动，而是重新开发一套新软件。这种情况Zui后的结果，当然就是王总直接用标的公司的产品，来供货，而我们就不掺和了。

1）李守龙3D电子心理沙盘是从底层源代码架构的原创，是国内屈指可数的几家之一。

2）3D电子心理沙盘每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。

3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，友商想不到，想到也做不到。

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