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3D心理沙盘软件的渠道保护,要建立在一定的走货量上

更新时间:2024-05-16 08:06:00
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3D心理沙盘软件的渠道保护,要建立在一定的走货量上


做设备集成的合作伙伴赵总,找到我们,表示在某地发现跟我们提供的产品一摸一样的3D心理沙盘软件,言外之意是这个渠道本来是他们做的,为何还有相同的3D心理沙盘软件供货现象出现。

 

电话中明确告知赵总,他所说的某地的客户,并不是我们直接供的货,另外外形一摸一样的3D心理沙盘软件,也未必就是合君3D心理沙盘软件。因为我们的产品没有直接发到那个地方。

 

合君3D心理沙盘软件,没有设置区域与渠道代理,但有特定销售实力的合作伙伴,我们都会支持配合。以前对赵总所经营的特定渠道,我们甚至做到了渠道保护的程度。

 

或者是疫情,或者是某些原因,连续两年来,赵总的渠道走货量没有多少,而且对我们的货款,也没有及时归拢。在这种情况下,我们真不知如何做“渠道保护”。

 

另外,合君3D心理沙盘软件,笑揽同业前三,只要细品,就会发现内存大量信息。我们不直接供货的渠道,不能排除其他跟我们合作伙计,凭借自己销售能力将3D心理沙盘软件供货过去。

 

在这种情况下,特定的渠道,也就无从保护了。

 

我想,如果赵总站在我们的角度,一样也会理解我们。其实如果从Zui初的就有个明文的合作协议,对彼此做保护,都是可取的,我们也乐意,对我们来说可以规定每年3D心理沙盘软件的走货量,如果没有一定的提货量,我们就不做渠道保护了。
 

没有走货量,还谈什么渠道保护?我想,这不限于3D心理沙盘软件这样的小众产品,即便是大宗类的心理沙盘,设置了区域代理,也未必能做到区域保护。

 

约定与协议,都有适用条件,适用条件不存在,约定也就没有存在的必要了。甚至某些约定,从来都没有当面谈过,甚至只是对我们3D心理沙盘软件厂家单方面的约束,这着实有些不公平。

 

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