为运作心理测评软件招标项目，客户支付了报备金

为运作心理测评软件招标项目，客户支付了报备金

有些朋友是诚心诚意找你合作的，一沟通，就能感觉出来。有些却不是。

为什么这么说呢？接触客户多了，都会有一种说不出来的感觉，如果能说出来，反倒就没味了。

这次这位朋友是年后开年加我VX的，当时还没有完全开工。他加了我VX之后，直接问过心理测评软件的价格。

这样的情况，我是极其不待见的。不提需求，不说自己情况，只问价格。逗谁呢？

每当有伙计找来，需要报价的时候，我一定要问清楚具体需求。因为心理测评软件与3D心理沙盘软件这类设备，不是像矿泉水、方便面，标注个价格，就可以了。

包括心理沙盘与心理测评软件在内的心理设备，其价格跟行业属性、版本类型、部署条件、售后支持、迭代升级密切相关。

在双方不了解情况下报的价格，那是对彼此都不负责任，99.5%是没有结果的，一定见光死。所以，1-2句沟通后，觉得不是自己的菜时，会随便弄个价格，赶紧打发走。反之，如果觉得有戏，才会仔细沟通下去。

后来我告诉这位朋友：李守龙心理测评软件已有15年了，而且是持续在做研发与开发，其他产品基本不碰的。现在像我们这样，持续专注1-2款软件做深度开发的，已经不多见了。如果需要运作项目，同时相信我们的产品与服务，我们是要收项目报备费的。

对，没看错，从2024年开始，需要项目报备、进行招投标的，无论心理测评软件还是心理沙盘，我们都要收项目报备费。因为我们只提供能落地使用的产品，便宜货、地摊货我们是不做的。

当时，得到这个消息后，过了很久，这位朋友只回了一句话：等有眉目，再联系吧。

我就不回复了。合作也讲究缘分，不能一昧去讨好人家。像这种的回话，一般是没有以后的。

几个月后，具体来说是五一假期之后，这位朋友又给我发来了消息。

这一次，终端客户情况介绍得就很具体了，他们自己的需求也提出来了。我就感觉确实是想合作了。第二次还会发来问你的，不是单纯来比个价了。何况我们价格并不便宜，我们对客户的标准是：付得起款还要对品质有要求。

原来他已经找其他品牌的心理测评软件沟通过了，也费了不少精力和周折，但是产品功能与技术响应实在不满意，况且也没有能锁住项目的技术点。

申请试用之后，过了两天，主动要支付项目报备金了，着手运作项目了。

要了我们的付款方式，还问我们可以分期付款吗？

项目报备费，都是一次性结清，中标后从我们这边走货，会抵充货款的。这本来也没什么好担心的。

朋友也爽快，二话不说将款转过来。后面就按照项目运作的流程，发送资料、出具授权书等商务支持了。