4大类心理沙盘厂家存在形式及业务模式

跟鲁总聊当前心理沙盘厂家后发现有4类模式。现在这4类心理沙盘厂家形式做一下整理，希望对同行及心理沙盘客户有所启发。

一、系统集成商。不是销售心理沙盘的公司都是心理沙盘厂家，其背后的意思是，有些公司确实能给终端客户提供心理沙盘，但是他们是以销售为主的心理设备公司或系统集成商，对他们来说，维护好终端客户是Zui重要的。如果再分出人力与财力来运营仓储类的心理沙盘库房，是不明智的，一般也难以维护好。所以对他们来说，无论是否宣称自己是心理沙盘厂家，他们首要业务一定不是自己做产品研发，而是维护客户，根据客户需求从市场上找满足客户的产品。这类公司往往以项目运作为主，招投标参与的很多，每个项目产品种类多，利润高。一般也看不上一套心理沙盘设备的那点利润。对他们来说，不会自己费尽心思去生产心理沙盘、维护心理沙盘库房。
 

二、仓储类的心理设备公司。租一个大库房，做好产品资质与公司资质，全力做好广告宣传，对外宣称心理设备全品类服务，是目前网络上Zui活跃的一类。我在以往的文章中将这类公司称为大商场类的心理设备公司。这类公司一般是Zui懂线上与线下推广的公司，或者从淘宝类电商起步，或者是从传统展会类并入。他们深谙广告的造血作用。这类公司也是心理沙盘厂家之一，也确实是心理沙盘厂家的经典原型（特别是电商类脱化而来的）。但是这类公司往往不具有产品原创力，他们Zui擅长的是广告推广，至于产品来源，往往是以贴牌或模仿为主。当然对于心理沙盘这款单品，仓储类的心理设备公司是将其作为主打产品的，毕竟相对于其他心理设备，心理沙盘需求量还是Zui大的。只要有量，哪怕单价不高，Zui后年度核算，心理沙盘的销售额往往还是占据很重要的位置。其实这类公司很懂人性的规律，无论是中间商还是代理商，还是终端客户，需要心理沙盘的客户往往不是只要心理沙盘，而是还需要跟心理沙盘搭配的其他东西。这样，心理沙盘的流量拉动作用就是非常明显。之所以说这类公司很懂人性是因为，大家都怕麻烦，既然在你这边采购心理沙盘了，作为大超市或商场的心理设备公司，其他东西我也有，干脆就从这边一站式采购了。这里面的猫腻是，心理沙盘可以用很低的价格来吸引客户，用其他产品的高利润来弥补心理沙盘的低价货拼单。
 

三、纯粹的心理沙盘厂家，只做心理沙盘单品（心理沙盘专卖店），为系统集成商与仓储类心理设备公司提供产品或代发货。有时候也会跟仓储类心理设备公司合作，代销其他心理设备。这类心理沙盘厂家或者占有一定资源优势（专家资源——心理沙盘游戏培训带动学员/会员购买、木材集散地、木工厂），或者为仓储类心理设备公司代工厂提供心理沙盘后发现心理沙盘的需求而转型，或者在整合考量各种心理设备后做出产品取舍（北京合君惠友就是在调整产品品类后集中做心理沙盘库房，借此有精力做3D心理沙盘研发）。因为战线收缩，专注心理沙盘单品，所以会在产品质量、售后及产品研发方面有突破。这也是系统集成商与仓储类心理设备公司Zui愿意联合的对象。可以说，纯粹的心理沙盘厂家，居于行业中枢纽位置，是联通上下游的关键。
 

四、游走于仓储类心理设备公司与纯粹心理沙盘厂家之间，由于有一定的客户关系，可以做心理设备中系统集成的部分公司。这类公司因为多年的行业经验（或者核心人物在心理设备行业的多年磨练），心理产品的上下游都很清楚，又有一定的人脉资源加持，所以也大量存在。当然对他们来说，除非有上百套的大单，一般的单子也都是让心理沙盘厂家代发货。如果这类公司所具有的的资源在政策层面被激发，其公司往往会在短时间内被放大、激发，走上“大”的心理设备供应商行列。

或者还有其他类型，但是相对来说，上述4类心理沙盘厂家是主体形式。

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