对心理沙盘辅导室建设方案的应对是收fei
对心理沙盘辅导室建设方案的应对是收fei
做心理沙盘的单子多起来,也就无暇顾及意义不大的事情了。
上周至少有2位需要心理辅导室建设方案的人找过来,让出心理辅导室建设方案,我都明确告知“我们出方案是收费的”。对不好直接拒绝的人,就用以前给他人做的方案打发过去了。
十多年的行业经验,给大大小小上百个单位出过心理辅导室方案,能够落地的不超过10%。多数人都是抱着笼统的需求找过来,比如大约几十平面积、预算大约十几万或几十万,就让出方案。正如我跟一个朋友说的,这些需求像老虎吃天,无从下口,举个例子:我老家有一栋100平米的房子,打算出20万,连装修与家具配置,你帮我做个装修设计方案吧,什么样的就行,只要符合居住标准就行。
这里面,我们不知道建筑尺寸与格局,不知道风土人情与水电情况,你怎么装修?其实他们这些需求背后的真实目的:只是让领导看看——完成任务。这样的事情遇到多了,心里也就烦了。
近两年,随着专注心理沙盘与3D心理沙盘单品上,这种耗时又没有多少效果的出建设方案的需求,几乎就不接了。甚至我对上来就要出方案的人做出明码标价:“出方案可以,不过出方案(包含产品报价),我都要收费的”,顺便将报价标准发过去。多数人一听要收费就不吱声了,心里肯定在骂我:靠,你算老几,上来就收费。
其实我的目的就是让他们找其他人或公司。
周五赶到以前做心理辅导室装修现场,配合第三方公司做审计。在装修完并做设备配置,甚至使用一年多了,到现在才做审计。等待这一刻有好长时间了,但是即便是审计通过了,后面还有开票回款的路程要走。所以从严格的心理辅导室建设方案流程看,并不像多数人想的那样。即便是出方案,也要有现场场地的建安数据或实际测量数据。哪能凭着笼统地说个大概就出方案呢?经过这一遭,我体会到,我们就安心做好心理沙盘与3D心理沙盘这种产品吧,做方案设计还是让所谓大公司来运作吧。
每个公司与个人所能占用的资源各不相同,对有些公司与个人,资源整合能力强,是可以做心理辅导室建设的,而对于我们这种小公司,能安心做好心理沙盘与3D心理沙盘单品就是很伟大的事情了。所以要对完成政治任务的人,要做出区分,其中收费就是一种很好的方式。
当然做这样的决定也是基于一定的现实——有订单作保障。因为有心理沙盘的订单,所以对费力不一定有收益的事情,比如心理辅导室建设方案,就必须砍掉。
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