风光的心理沙盘项目难掩背后的苦涩

风光的心理沙盘项目难掩背后的苦涩

河南的刘总昨天跟我探讨年后心理沙盘项目深度合作的事情。能找上来谈合作，自然是欢迎的，也静静地听取了他公司业务情况。

对我来说，深度合作是提货量的增加，价格在常规基础上随着订单量增加而做些优惠。不过，刘总期望的是能够给他一个月的账期，也就是先提货、发货，一个月后统一结算心理沙盘货款。

这种情况被我回绝了，而且拒绝地很干脆：见钱发货。不仅仅小额的心理沙盘，几万元的3D心理沙盘都是款到出库，这条线是不动的。

年底了，做生意、开公司的，员工很高兴地拿着奖金回家过年了，而老板未必很高兴或者舒心。有欠款或被欠款，总是心里疙疙瘩瘩的。于是，朋友圈里发现不少同行老板在或明或暗地说追账的艰难。

我们曾经也做过所谓的大项目，近百套心理沙盘套装出库，只预付了30%的货款，之后就是长达两年的追账之路。本来对方是欠我们的钱了，没想到Zui后被磨地，只要对方给一点钱就觉得是施舍给我们的。前年某心理辅导室建设项目的款项也是如此，Zui后我们只剩下自我安慰式的“爱咋咋地”。

中标大的心理沙盘项目，比如几十万，看似很风光，忙活一阵子后到自己兜里能有多少，有时候并不是自己Zui初核算的那样。也就是风光的心理沙盘项目背后可能是难以言语的苦涩。对我们小公司来说，还是做自己能把控的生意，一单货物见几百元，装到自己口袋里的才是自己的钱，没有入账的，都不算。

所以不少心理沙盘厂家将货款入账作为一个项目正式完结的标志，而不是合同的签订额，这是很有道理的。我们这两年就是把货款入账作为首要标志，而Zui后的一关是库房没有见到财务的收款通知，货物肯定不出库门。一个决定一把泪。

马上过年了，估计刘总感觉年后会运作的大项目，需要押款的数额有些大，所以找到我谈论延后付款的事情。不过对我们小公司来说，并不看心理沙盘项目有多大、利润有多高，我们只看重“落袋为安才是自己的钱”这条线。因为大项目是给“大”公司准备的，小公司只做踏踏实实的小生意。

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