一个只赚了二百元的心理沙盘项目，确实有些无奈

一个只赚了二百元的心理沙盘项目，确实有些无奈

当合作伙伴说这次给客户供货的心理沙盘没有赔钱，还赚了200元时，我感觉到电话那头带着些许无奈。详细了解情况后，我竟然一阵心痛。

单纯的心理沙盘项目很难有以前那样的利润空间了，不过通常情况下还不至于亏损，只是赚多赚少的问题。另外，运作心理设备项目或教育装备项目，多数情况下是不同产品搭配，也不可能所有产品都保持高利润，比如，不在心理沙盘上赚钱，就用心理测评软件将看似“亏”的钱补回来，反正Zui后整个项目有钱赚就是了。这已成为惯常的操作。

不过有些客户，由于各方面原因，让运作项目或提供服务的朋友很无奈。昨天需要心理沙盘供货的Y总遇到让人同情的项目。

Y总是四月中旬跟我联系心理沙盘供货的，当时看到合君惠友与他们都是北京的公司且离得很近，所以攀谈起来。终端的项目情况并没有说仔细，谈的更多的是产品配置与价格。昨天供货合同签订时涉及落实上门安装的费用。

心理沙盘报价多数只是纯粹产品的价格，如果上门安装，费用是另算的。到Zui后谈妥时，Y总说了那句带着很无奈情绪的话：好在这一单没有赔钱，还赚了二百元。

对于给终端客户配置设备的项目，二百元钱利润空间怎么可能？要养公司、要垫钱、要缴税、要沟通……我知道Y总这句话背后有很多情绪。

细问之后，Y总很无奈地说，去年运作过这个客户的其他项目，还有尾款没有回来，年初传过心理沙盘配置单。按照这个心理沙盘配置单，预算价格压得很低，基本上就是心理沙盘厂家的出厂价，一看就不赚钱。但是还有其他货款没有回来，加上疫情受影响，也就应下来了。

装修及其他硬件安装，都是公司垫钱，多数产品是不赚钱的。涉及到延后付款与安装售后，事实上是赔钱的，现在搞得整个人都为此郁闷消沉了。所以对心理沙盘这一单，也不在乎赚多赚少了，只要不赔钱就可以了。

对此，我被Y总坦诚的态度所感动，也同情Y总的遭遇。二百元钱的销售空间，就是在骂人，所以尽自己Zui大努力向公司申请，给Y总做了价格让步。并建议以后可以多考虑做3D心理沙盘项目……。

Y总遇到情形虽不多见，但为公司运营而奔波周旋于终端客户的经销商与集成商们，也不都是表面的风光无限。像Y总这样，能坦诚相谈项目实情的合作伙伴，合君惠友还有很多。

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