通过《了凡四训》总结心理沙盘

通过《了凡四训》总结心理沙盘

昨天下午公司销售回顾会议，跟大家讨论这周遇到纠结于心理沙盘价格的意向客户。

以前遇到因价格谈不拢而中止或流失客户，内心还是有些遗憾，现在遇到这种情况反倒不怎么放在心上。原来，现在的心态跟以往还真不一样了。

产品价格的锚点，是两方面的。一方面是准备采购产品的客户内心设置的，另一方面是商家先期的预设。两者不一致，就出现矛盾，于是就此一拍两散；两者一致或相近，就会进行合作。

对心理沙盘厂家来说，只负责提供好的产品，并把产品的优点告知意向客户，至于是否和我们合作，多数情况，不是我们决定的。

晚上读完《了凡四训》，更加对“爱敬存心”有了感悟。客户流失或选择其他心理沙盘厂家，一定有我们自己的原因。或许是我们以前做得不够好，需要在其他方面做的功课没有做到位。

生意的好坏，不在生意本身，而在生意之外。心理沙盘销售也是如此。

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