老客户就不要在心理测评软件上讨价还价了

老客户就不要在心理测评软件上讨价还价了

心理测评软件不是市场上买卖猪肉，想要哪块就割哪块，也不能毫无底线地砍价。

老熟人李总，申请给某医院开通了试用账号。经过试用，客户方很满意，准备签署供货协议了。到这一步，总会涉及供货价格的商谈。当然，李总跟我们之间的货价也是需要敲定的。

终端医院还有一个分院，所以想一次配置两套局域网版软件。老熟人李总应该觉得，一次走两套了，量够可以了，所以死劲地压价。其实，跟李总之间，有过几次合作，所以在Zui初价格上，就已经做了让渡。

我们不做低端配货，所提供的产品都能落地使用。李守龙心理测评软件与3D心理沙盘软件医护系统用户都过百家了，所以多一个医院用户不多，少一个也不少。

我表达了这个意思后，李总沉默了一会，介绍了他那边的情况。他觉得，我们Zui初给出的经销商价格，跟终端供货价格差不了多少。他没有过多加价，也就是想用低价的方式，打动这个客户，Zui终拿下项目。

其实虽然也是做心理设备的，李总可能医护系统客户并不多，导致自己在终端报价上没有足够的空间。所以他回头来跟我们商谈，需要更低的经销价。

这个思路本就是错的。是我们要一起服务好客户，让用户将配置的心理测评软件落地使用起来。而不是因为报价低，客户才选择我们。前面经过试用，客户已经看好李守龙心理测评软件，要采购是确定无疑的了。作为运作项目的直接负责方，报低了价格，应该再去跟终端客户交涉，而不是找我们来死缠要更低的价格。

李守龙心理测评软件一旦部署过去，我们还要负责技术落地，这一块没有相应的利润来支撑是没法做的。至此，只能让李总找终端客户去交涉，或用其他公司的产品供货了，比如他也说过的那种在某宝、京某上两三千元左右的心理测评软件。

做生意如果不赚钱，就是耍流氓，否则对不起跟随自己的同事们。