又找回来的3D心理沙盘软件老客户

又找回来的3D心理沙盘软件老客户

24年上半年，我们丢了一个3D心理沙盘软件的大客户，不过，这周又回来了。

这个大客户是北京的一个心理设备集成商。他们每年从我们这边走3D心理沙盘软件，前两年行情不好时，他们的订单还是很稳的，所以我们是相当重视这个大客户的。在日常订单中，基本上能够给的优惠和折扣，我们都给了。

可是今年年初，他们公司出现了人事变动。原来负责采购的副总去其他地方了，采购经理也换了一个人。随后该公司就发来通知，要求我们的3D心理沙盘软件，在原来优惠折扣的基础上，再降价8%，并且采购方式也从批量采购变成了单台采购，更重要的是，付款方式由原来款到发货，改为一个季度，也就是三个月结账。这个生意一下子就没法做了。

首先，我们的3D心理沙盘软件零售单价是三万三到三万五之间，我们给到经销商和设备集成商一定力度的优惠，是由于他们走的是批量采购。这个大客户我们原来给到的优惠力度其实已经是非常大了，如果要再降价8%，那么我们基本上就已经没什么利润了，除非说他们的批量采购能够翻一番， 这个也许是可以谈谈的，否则是没法谈的。

其次，他们还要把批量采购变成了零售。批发价就是批发价，零售价就是零售价，全世界都是这样的，用批发价来零售，这本来就不符合商业逻辑。当然，他们以往对我们的支持力度非常大，我们很感谢，如果说刚好有一两个订单是这样子的话，配合一下也不是不行，但如果说长期这样，就不好玩了。

Zui后，这个付款方式才是Zui要命的。李守龙心理沙盘是从来都不做赊账生意的，都是款到发货，而且是全款。如果你要我们的3D心理沙盘软件产品du家授权去投标，我们还要先收授权费三千元。项目拿下来了，你从我们这里采购，三千元抵扣货款。

也许你会说，你们这么牛吗？我们不只是牛，而且我们还是牛马。80%参与投标、围标的公司与李守龙心理测评系统合作，中标率80%，这是圈内早已确认、存在的事实。我们是国内TOP1%的质量，我们的3D心理沙盘软件从底层源代码开始，到整个系统的软件架构，都是我们自己设计开发的，在国内是屈指可数的。虽然同行也有与我们差不多的业绩，或者比我们更多，但是他们投诉、擦屁股的事一大堆，不少项目Zui后还是请我们去解决的。

我们一台整机才三万三，你一个标，随随便都十几万。你从我这里进货，随手一转，所有的软件硬件我们全程服务，牛我们也牛了，马的活我们也干了，我们不是牛马，是什么？

所以，这个生意一下子就没法做了。后来，他们就没有从我们这边走货了，应该是找了其他的供应商。

但是现在他们又回来了！原因很简单，他们的采购员私下说，他们跟几个甲方的合同出了质量问题，采购经理还吃了回扣，已经被开除了，开会讨论后觉得还是我们的产品好、服务好，就又回来了。价格和付款方式，还是按照我们原来的样子，不做改变。