问询心理沙盘架格的背后道道

问询心理沙盘架格的背后道道

连续两个客户问询心理沙盘的价格，在千牛沟通后都不了了之。同事说很受伤，怀疑我们心理沙盘的价格比同行心理沙盘的价格高。

我看了一下她跟客户沟通的聊天记录，也确实围绕心理沙盘的价格交流醉多。

当我将生意群同学的观点发给她后，她一下子也就释然了。原来心理沙盘的价格是很重要，但是纠结于采购更低心理沙盘的客户可能也不是我们的上帝。

具体观点是这样的：

“没有人傻到一定报高价，把客户往外送。市场乱价已成病态，短期看价格，长期看质量。骗子没成本，……”我将后面的词改了，改为“如果你在乎的是品质，就请尊重心理沙盘的价格；如果你想要的是便宜，请不要妄想有好品质。一分钱一分货，这就是心理沙盘的价格展现的市场规则……

很多时候，跟我们沟通之后就跳离的人，仅仅是来问问心理沙盘的价格，好心中有数，以便后面采购作为参考。

有时候从在网上跟我沟通开始的问候语，就能判断这个人是不是我们的客户。

一般上来就问心理沙盘的价格，也就是仅仅是询价的。

上来问配置详情，然后再问心理沙盘的价格，说明以前购买过，或者已经在其他家店铺了解过。

上来问有没有现货，今天能不能发货，心理沙盘的价格几乎不问，那么这说明这是个急单，成单的可能性比较大。

连具体场地面积及详细需求都不谈，只问心理沙盘的价格，这个要么是外行，要么是同行。

针对不同的类型，我们对应不同的回答就好了。

总起来说，只谈心理沙盘的价格，就是询价的，不要太往心里去。

一般在阿里店铺浏览两三次，并交谈两次，这种客户即便是刚开始纠结于心理沙盘的价格，也是高成单的客户。

一般我的杀手锏就是，你从网上很难找到心理沙盘厂家，都是代工的或代发货的。没有一家心理设备公司自己投资去开个木匠铺子，养一帮木匠，进一批木材，来生产这些东西。

更何况心理沙具的塑料产地你知道在哪里？全国三个地方，一个是河北雄县，一个是我老家山东莒县，再一个就是浙江的余姚、台州。河北雄县主要为北京生产包装，山东莒县主要为农村大棚做原料，浙江余姚的塑料才做小玩具去了，三个地方都做工业用塑料。

所以心理沙盘的价格，想找真正的厂家，你还真找不到。都是一堆仓库一堆货凑起来的。能有自己的仓库的就是厂家了，因为有批量购货的议价能力，而且有仓库的厂家一般也为其他心理设备厂家代发货。这是行业的普遍现象。

越是说自己是心理沙盘厂家的公司，他的心理沙盘的价格为什么不敢往下降呢？道理就在这里。

心理沙盘的价格就是受这些因素的影响。

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