除了3D心理沙盘软件的项目费，其他的我们爱莫能助！

除了3D心理沙盘软件的项目费，其他的我们爱莫能助！

很多行业都是需要吃饭喝酒给回扣的，名为公关或维护客户关系，当然也包括了心理设备行业。现在我们自己基本上只做网上来的生意，因为绝大多数客户都是网上过来，所以不需要维护客户关系。因此我们这方面几乎没有，这样反倒给到客户的优惠力度就更大了。

秦总是一个经销商，Zui近拿下来了一个3D心理沙盘软件的项目。他原先给甲方的报价是六万八，而我们给秦总的出厂价是三万三。这样一算，本来秦总是能赚个三万左右，即便是去除了一些运作费用，也能够在两万元上。但是秦总说，现在出了点问题，之前只需要跟一个部门打交道就可以了，现在又牵扯到了另外一个部门，整个运作成本就高出一大截了。

至此，秦总就想跟我们商量一下，能不能再给他优惠六千元，意思是希望我们能够分担些运作费用。

虽然我们能理解秦总的难处。但是，对于秦总的这个求助，我们也确实是爱莫能助。

别看我们的3D心理沙盘软件卖个三万三，好像比那些盗版的，不堪一用的产品贵不少。但实际上，他们只是从网上花个千八百元买了一套盗版软件，然后找一个二手触控机或者翻新机装上去，就卖给你的。因此他们的3D心理沙盘软件，使用起来很多投诉，有很多问题，不是今天黑屏，就是明天自动退出、无法保存等等。

而我们自己就是源厂家，整个3D心理沙盘软件都是我们自己从底层源代码架构而来的，我们要养程序工程师和研发人员，这样，软件服务和质量才能有把控。硬件呢？肯定不是我们自己去开矿、炼钢、冲压、焊接的，为了保证质量，我们都是采购全新的触控机，并且整个系统硬件是以I5处理器的水平配置，采用的屏幕是电容屏、独立显卡，而低价货多采用的是I3处理器，屏幕是红外屏、集成显卡，反应卡顿手感差。

低价3D心理沙盘软件的成本，连我们的零头都不到，是没法再做让步的。

所以，如果说要降价这么多，我们确实是没办法做得到。因此，我就给了秦总几个建议。

首先，只采购我们的软件，然后自己配置硬件，但是我们的软件对硬件性能也是有一定要求的，不能太低。

其次，我们大的经销商通常都可以拿到一定的优惠价，但人家那是批量采购的，秦总现在只有一台，不过要是秦总能够在一年内，能够达到一定的数量，到时可以以优惠价给与返现。

秦总说，他需要考虑一下。

这个订单，说实在的，我们也想成交，但具体还是要看秦总下一步行动。